育碧盈利新动力：微交易投入低、回报丰

在动视暴雪、EA、Take Two等游戏巨头中，育碧同样将微交易视为其营收的重要支柱。就在近日，育碧发布了2018财年第三季度财报，其中透露，追加内容成为推动该季度利润增长的关键“引擎”。

深入分析，过去9个月，育碧通过“玩家再消费（Player Recurring Investment）”模式，实现了3亿1850万欧元的收入，较上一财年同期增长了惊人的87.4%。这一收入占总营收的26.7%，较上一财年同期增长了20.9%。

育碧强调，这种内容带来的利润相当可观，因为微交易无需高昂的成本，也无需大规模的市场推广和研发投入。以《刺客信条：起源》为例，游戏中的火焰马售价1500金币，约合15欧元。

“玩家再消费”不仅包括游戏内物品和DLC，还包括订阅收入和广告费用。

值得注意的是，育碧还与EA、动视暴雪等公司进行了对比。如下图所示，与EA的39%和动视暴雪的38%相比，育碧的“玩家再消费”收入占总收入比重相对较低。因此，育碧在财报中指出，要缩短与EA、动视暴雪之间的差距，这意味着未来将有更多微交易和DLC内容问世。

在财报会议上，育碧CFO Alain Martinez还被要求评价最近游戏业颇受争议的开箱问题。Martinez说，育碧认为开箱其实就是“品质和选择的问题，就这么简单”。他补充说，为了让玩家感到值得，他认为育碧提供的内容必须是“品质够好”。至于“选择”，育碧的微交易哲学是，这些东西不能是不可或缺的，而是可有可无的。不能强迫玩家购买，而且不购买的玩家仍然能享受这款游戏。

微交易已经是业界大厂一个非常重要的收入来源。动视暴雪在上周的财报中确认，2017全年微交易创收达到了40亿美元，而Take Two的微交易收入也是非常爆炸，主要来自于《GTAOL》。EA在上季度财报中提到微交易创收7.87亿美元。